En iyi satış temsilciniz ayrılacak.

Satış pipeline'ınız ayrılmamalı.

Ortalama görev süresi 18 ay. SaaS'te bu 2-3 kota dönemi demek.

Çözüm: Kazananları sistemleştirmek.

→ ICP'yi belgeleyin → Satın alma komitesini haritalandırın → Tekrarlanabilir oyunlar oluşturun

İnsanlar gider. Süreç bileşir.